采購商與供應商戰略聯盟方案的實施步驟

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　　1、建立滿足企業需求的戰略

　　采購商與供應商監理戰略聯盟關系，可以創建某些競爭優勢。但是，與供應商的戰略聯盟關系必須與企業的需求相聯系。基本的采購戰略聯盟關系的重點通常是降低風險和成本。層次適中的采購戰略聯盟關系除了以降低風險和成本為目標之外，還可能以改進質量、配送和周轉時間為目標。高層次的采購戰略聯盟關系往往對新市場和新技術的開發更為重視。

　　2、組建支持采購戰略聯盟關系的內部結構

　　建立采購聯盟關系需要組建支持這種關系的內部結構。通常可以利用來自企業內部各個部門的人員組成的跨職能小組來實施采購戰略聯盟關系的詳細計劃。

　　3、識別建立采購聯盟關系的機會可以運用組合分析模型來進行。運用組合分析模型確定出那些能從采購戰略聯盟關系中獲得最大利益的產品。處于獲取型象限中的產品在采購商的全部采購額中所占的比重相對較低，但是質量和技術標準化程度卻很高，合格的供應商數目少，采購這些產品需要大量的時間和精力。采購這些產品不適宜建立采購戰略聯盟關系，應該使用成本較低的采購系統。

　　4、確定采購戰略聯盟關系的候選人

　　確定采購戰略聯盟關系的候選人需要掌握大量的信息。如果供應商目前績效較好，而且還能提供戰略型象限中的產品，那么采購商與供應商之間就可以能存在建立采購戰略聯盟關系的機會。

　　5、與候選者高層管理者接觸

　　采購戰略聯盟關系的建立需要得到高層管理者的認可。當得到高層管理者的認可之后，就可以進入到下一個發展階段。高層管理者通常把進一步商討的權利和責任指派給企業內部的有關部門或個人。

　　6、評價采購戰略聯盟關系的候選人

　　一旦一個或多個候選人表示出同意進一步發展雙方關系的初步意向，便開始進入詳細的評價過程。評價采購戰略聯盟關系的候選人是一項艱巨的任務，需要大量的時間和資源。通常是由跨職能小組對候選人進行實地考察，評估候選人的適應性和作為關鍵供應商的相應能力。

　　7、與候選人談判

　　談判的內容圍繞著建立采購戰略聯盟關系的目的，是就推進采購戰略聯盟關系之前的某些關鍵問題和需求進行探討。談判的最終目標是達成一項使各方都滿意的協議。但是，談判的最終目標是達成一項使各方都滿意的協議。但是，談判并不能保證采購商和供應商一定會達成協議。

　　8、培育并發展采購戰略聯盟關系

　　采購商與供應商建立了采購戰略聯盟關系之后，是否能夠達到或超過預期的績效，還有賴于采購戰略聯盟關系的穩定和發展。只有在滿足雙方的需求、不斷提供尺寸競爭優勢的情況下，采購戰略聯盟關系才能夠持續下去。

　　采購商與供應商戰略聯盟方案的實施步驟有以上8點，這也是參加采購師培訓的時候老師也會講解的內容，所以現在大家也可看看這些內容，對于大家也會有一定的幫助。更多內容請咨詢

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